Augmentez la confiance sur votre site-web

Disons que vous marchez dans la rue, et qu’un type au hasard s’approche de vous. « Hé, tu veux acheter un iPad ? Juste 50 $. C’est tout neuf. » Vous l’achèteriez ?
Vous savez que le produit est bon. Vous savez que c’est une très bonne affaire. Mais vous ne l’achèteriez probablement pas encore. Pourquoi ? Parce que vous ne lui faites pas confiance.

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Qu’est-ce qui fait une bonne proposition de valeur ?

Différenciez-vous des offres de vos concurrents !


Vous pouvez égaler un concurrent sur toutes les dimensions de la valeur sauf une au minimum où vous devez vous différencier et prendre le dessus. Vous devez exceller dans au moins un élément de valeur (facteur clé important pour l’acheteur).
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Effectuer des tests A/B: tester encore et toujours !

Dans l’immobilier, il s’agit d’emplacement, d’emplacement, d’emplacement, d’emplacement. Dans l’optimisation de conversion, c’est tester, tester, tester, tester. (suite…)